关键词： 我国 市场 企业 渠道 国内 品牌 玩具 国外

自从金融危机爆发以来，我国玩具出口企业在外销道路上不断受挫，虽然近期由于国际经济形式的好转使各地玩具出口出现复苏，但是欧美等主要玩具出口市场贸易壁垒的增大使我国玩具企业越来越意识到，在玩具出口面临巨大的生存压力之时，转向内销市场，不啻为一个好办法。也有越来越多的玩具出口企业专门成立了内销公司，以此发展玩具内销市场。但是在内销时代来临的同时，玩具企业同时应该看到，我国玩具行业的零售市场长期被国外品牌占据。

国内玩具零售市场长期被国外品牌占据

众所周知，品牌是增加产品附加值的有效途经。国外的玩具则凭藉着响亮的玩具品牌而牢牢控制着我国玩具的零售市场。在内销中，玩具企业需要很大的勇气和资金技术实力来打破这一局面。

玩企占领零售市场有助玩具行业的升级换代

我国大部分的玩具生产企业从事的不过是加工出口贸易，也就是代工生产。我国是玩具生产大国，但是在玩具零售的市场却基本上被国外的玩具品牌瓜分。由此引发出我国国内玩具需占据玩具零售市场是当务之急之说，而占据玩具零售市场也有助于我国玩具行业的升级换代，更有助我国玩具业更好发展。

玩企占领零售市场需先创造玩具形象

纵观国外大玩具品牌开拓市场的经验，最为常见的办法就是通过影视、动画片的播出，我国玩具市场通过创造国内儿童喜爱的创意形象，衍生孩子们喜爱的玩具，是玩具企业占领玩具零售市场，开拓企业利润新增长点的有效的办法。

玩企占领零售市场亟需建设渠道

我国玩具企业的销售渠道绝大部分都是嫁接在商超和大卖场的货架上，而除了这些基本的玩具销售渠道外，我国玩具企业没有资金去建立属于自己的专卖店，但是玩具出口企业如果想要在内销的道路上走的更远，就需要有建设渠道，把握渠道的意识。

玩企占领零售市场需建立价格战略

目前我国玩具的生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200元）主要由民营、外资企业生产，而高档玩具（200元以上）基本上则是外国品牌的玩具产品。玩具企业可以根据地理位置和消费水平不同确定一定范围内地区的玩具价格。

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