关键词： 市场 技术 厂商 企业 传统 误区 数码 数码设备

【】面对来势汹涌的数码印刷潮流，许多传统印刷厂商理所当然地认为，这种技术的出现，是要和自己“抢生意”、争市场，因此直觉地对其抱着排斥和怀疑的态度。其实，从技术上看，数码印刷主要以静电成像技术、直接制版技术为主，其共同特点是制版时间短，可以更经济地印刷短版业务，甚至可以做到灵活的“一张起印”。这就决定了它的主要市场和发展方向在于以个性化印刷、可变数据印刷、即时印刷等为特点的“按需印刷”这一块市场。而这正是以前传统印刷手段所无法满足的。而同时，至少在短时期内，传统印刷在其所擅长的大批量印刷领域，仍然拥有数码印刷所无法撼动的强大优势的。由此可见，数码印刷的作用，是填补囿于传统印刷的技术特点而造成的市场空白，其市场定位与传统印刷是有所区别、相辅相成的。

而在另一种极端情况下，既然数码印刷是传统印刷的一种有效补充，既然数码印刷是不可阻挡的发展趋势，某些传统印刷厂商就采用了购买数码印刷设备用于打样，然后再拿到传统印刷设备上去追色和印刷的方式。这种做法的结果是，打样的效率虽然提高了，但由于两者的原理不同，在传统印刷机上追色往往比较困难，整体成效并未见改善。究其根本原因，并非数码印刷设备不好，而是厂商的定位不当。

这也即我们要讨论的第二大误区：应用误区。所谓数码设备的应用，绝不是一厢情愿地将数码设备嫁接到传统印刷流程中。数码印刷的自身特点，决定了它与传统印刷的关系不是“1＋1＝2”那么简单。它所面对的是与传统印刷截然不同的市场，要让数码设备发挥最大功用、创造最大效益，就必须跳出传统印刷的思维模式，另辟蹊径。那么，数码印刷－－敢问路在何方?

虽然作为传统印刷的有益补充，做短版业务是数码设备的特长，但并不意味着这是数码印刷唯一的优势。开辟突破传统印刷工艺限制的新的盈利空间，才是众多商家追捧“数码”的真谛。

数码印刷的市场定位主要在于“按需、短版、个性化”，包括定制印刷、可变数据印刷、企业内部印刷等，市场潜力巨大，商机无限，同样也是数码印刷不同于传统印刷的新的利润增长点。例如，出版行业的短版图书、样书的按需印刷；保险、金融、证券、商业、公用事业等机构的个性化信函；以及个性化票据、防伪印刷等，都十分适合于数码印刷设备的应用。除此之外，还有更大的未知市场等待着有志之士的开拓。可以说，数码印刷的未来发展空间是相当广阔的。目前，富士施乐已在业内率先推广了适合中国国情的多种个性化印刷解决方案，如PrintShopMail，VIPP等，取得了初步的成功。这标志着个性化印刷的市场正逐渐走向成熟和壮大。

但是，企业要涉足数码印刷市场，还必须要注意若干问题，如成本、赢利能力、顾客接受程度、市场饱和度等，更重要的是，要选择最适合于自身状况的软硬件解决方案。这时，提供数码设备的厂商的技术及服务能力就非常关键。一个最好的例证就是，在国内目前采用数码设备且已经赢利的企业中，普遍采用的是，居全球数码印刷行业领导地位的富士施乐的产品。厂商的专业实力越强劲，售后服务越完善，就意味着企业发展数码印刷的后盾越坚实；对企业来说，面对这个新兴市场，无后顾之忧，才能放手一搏。在机遇与挑战并存的数码印刷市场，谁比别人先迈出一步，谁就将在当今信息化时代占有更多的先机。

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